ข่าว - Amazon 'แย่งซื้อ' ผู้ใช้งาน Temu และ SHEIN ส่งผลดีต่อผู้ขายชาวจีนจำนวนมาก

ปัญหาของเทมูในสหรัฐอเมริกา
จากข้อมูลล่าสุดของบริษัทวิเคราะห์ข้อมูลผู้บริโภค Consumer Edge พบว่า ณ สัปดาห์สิ้นสุดวันที่ 11 พฤษภาคม ยอดใช้จ่ายใน SHEIN และ Temu ลดลงกว่า 10% และ 20% ตามลำดับ
การลดลงอย่างรวดเร็วนี้ไม่ได้เกิดขึ้นโดยไม่มีสัญญาณเตือนล่วงหน้า Similarweb สังเกตว่าปริมาณการเข้าชมทั้งสองแพลตฟอร์มเริ่มลดลงอย่างต่อเนื่องหลังจากมีการประกาศนโยบายอัตราค่าบริการในเดือนเมษายน
เมื่อพิจารณาถึงสาเหตุแล้ว นโยบายภาษีนำเข้าส่งผลโดยตรงต่อต้นทุนการดำเนินงาน แม้ว่าทั้งสองบริษัทจะพยายามผลักภาระต้นทุนผ่านการขึ้นราคาในช่วงสั้นๆ แต่ก็รีบยกเลิกการตัดสินใจดังกล่าวเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียลูกค้าไปมากกว่านี้
นักวิเคราะห์จาก Similarweb ชี้ให้เห็นว่า การเติบโตของทั้งสองบริษัทชะลอตัวลงอย่างมากแล้วในไตรมาสแรกของปี 2025 แต่ผลกระทบจากภาษีนำเข้ากลายเป็นฟางเส้นสุดท้ายที่ทำให้สถานการณ์เลวร้ายลงไปอีก
ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าหลังจากมีการประกาศนโยบายภาษีนำเข้า รูปแบบการซื้อสินค้าของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง TikTok Shop และ Dhgate ประสบกับการบริโภคที่เพิ่มขึ้นในระยะสั้น ในขณะที่แพลตฟอร์มที่ก่อตั้งมานานอย่าง SHEIN และ Temu เผชิญกับการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในระยะยาว
เบน พาร์คส์ นักวิเคราะห์ที่ปรึกษาด้านค้าปลีกจาก Similarweb ให้ความเห็นว่า “ตลาดสหรัฐฯ กำลังจะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และระดับการบริโภคของ SHEIN และ Temu ไม่น่าจะฟื้นตัวกลับไปสู่ระดับสูงสุดก่อนหน้านี้ได้”
ในบริบทนี้ Amazon กลายเป็นผู้ได้รับประโยชน์มากที่สุดจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการบริโภคแฟชั่นแบบรวดเร็ว พาร์คส์กล่าวว่า “ผู้ขายเสื้อผ้าที่มีอยู่เดิมบนแพลตฟอร์ม Amazon กำลังประสบกับการเติบโตอย่างก้าวกระโดด เนื่องจากพวกเขากำลังเสริมความแข็งแกร่งให้กับโครงสร้างหมวดหมู่สินค้าของตน”
สิทธิประโยชน์สำหรับผู้ขายบน Amazon
ข้อมูลที่เกี่ยวข้องระบุว่า หมวดเสื้อผ้าสตรีของ Amazon เติบโตขึ้นกว่า 26% ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา โดยสามในห้าแบรนด์ชั้นนำเป็นผู้ขายบุคคลที่สามชาวจีนที่ใช้เครือข่ายโลจิสติกส์ของ Amazon นอกจากนี้ 92% ของเสื้อผ้าสตรีบนแพลตฟอร์ม Amazon มาจากผู้ขายบุคคลที่สาม
โดยทั่วไป ร้านค้าเหล่านี้ใช้บริการโลจิสติกส์ของ Amazon FBA ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงด้านภาษีศุลกากร พร้อมทั้งรับประกันการจัดส่งที่ตรงเวลา
ตัวอย่างเช่น แบรนด์เสื้อผ้าสตรีจากเซินเจิ้น ซึ่งเดิมทีจำหน่ายสินค้าพร้อมกันทั้งบน SHEIN และ Temu ได้เปลี่ยนไปจำหน่ายผ่าน Amazon FBA เนื่องจากผลกระทบจากภาษีนำเข้า
ตัวแทนของแบรนด์กล่าวว่า “แม้ว่าต้นทุนการดำเนินงานจะเพิ่มขึ้นหลังจากเข้าร่วมกับ Amazon แต่ในระยะยาวแล้ว จะเป็นประโยชน์ต่อการพัฒนาแบรนด์ในอนาคตมากกว่า”
บริษัทบูรณาการการค้าและอุตสาหกรรมแห่งหนึ่งจากเมืองหางโจวระบุว่า หลังจากเปลี่ยนมาใช้โมเดล FBA แล้ว อัตรากำไรขั้นต้นที่แท้จริงของพวกเขาก็ไม่ได้เปลี่ยนแปลงไปมากนัก ปัจจุบัน แบรนด์ของพวกเขายังติดอันดับหนึ่งในยี่สิบอันดับแรกในหมวดเสื้อผ้าสตรี โดยมีปริมาณการจัดส่งต่อวันมากกว่าหนึ่งพันชิ้น
อย่างไรก็ตาม ผู้ขายสินค้าในหมวดเสื้อผ้าบางรายแสดงความคิดเห็นที่แตกต่างกันเกี่ยวกับการหลั่งไหลเข้ามาของปริมาณการซื้อขายอย่างฉับพลัน บริษัทเสื้อผ้าหลายแห่งเริ่มเข้ามาขายสินค้าใน Amazon เป็นจำนวนมากหลังจากเห็นโอกาส ซึ่งมีแนวโน้มที่จะจุดชนวนสงครามราคาอีกครั้งในหมวดเสื้อผ้าสตรีที่มีการแข่งขันสูงอยู่แล้ว ส่งผลให้กำไรของผู้ขายที่เกี่ยวข้องลดลงไปอีก
ในทางตรงกันข้าม หมวดเสื้อผ้าผู้ชายกลับมีภาพที่แตกต่างออกไป โดยมีการเติบโตเพียง 4% ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา ไม่มีผู้ขายชาวจีนอยู่ในกลุ่มแบรนด์ชั้นนำ และผู้ขายรายย่อยครองส่วนแบ่งถึง 57% พาร์คส์กล่าวเสริมว่า “แนวโน้มในระยะยาวนั้นยังไม่ชัดเจน แต่การบริโภคเสื้อผ้าสตรีนั้นกำลังเปลี่ยนไปสู่ Amazon อย่างชัดเจน”
Amazon มองเห็นโอกาสนี้อย่างชัดเจน จึงประกาศขยายเวลาจัดงาน Prime Day จากสองวันเป็นสี่วัน ซึ่งถือเป็นจังหวะที่เหมาะสมในช่วงที่สินค้าแฟชั่นราคาถูกกำลังอ่อนแอ ผู้ขายบุคคลที่สามรายหนึ่งของ Amazon ที่ไม่ประสงค์ออกนามเปิดเผยว่า แพลตฟอร์มกำลังสรรหาผู้ขายข้ามพรมแดนที่มีประสบการณ์ด้านแฟชั่นราคาถูกอย่างจริงจัง และมีนโยบายสนับสนุนด้านการจราจรบนเว็บไซต์
ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมวิเคราะห์ว่า Amazon ตั้งเป้าที่จะแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดในช่วงที่ SHEIN และ Temu กำลังอยู่ในช่วงที่อ่อนแอ
อย่างไรก็ตาม ผลประโยชน์ในตลาดไม่ได้ตกเป็นของ Amazon เพียงผู้เดียว ข้อมูลจาก Consumer Edge แสดงให้เห็นว่าแบรนด์แฟชั่นราคาประหยัดอย่าง ASOS และ Zara ก็ได้รับประโยชน์จากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการใช้จ่ายของผู้ใช้ SHEIN/Temu เดิมเช่นกัน
นอกจากนี้ ร้านค้าปลีกราคาประหยัดอย่าง Ollie's Bargain Outlet แบรนด์สินค้ากีฬาอย่าง Columbia และ Foot Locker ห้างสรรพสินค้าอย่าง Bloomingdale's และ Nordstrom Rack รวมถึงแบรนด์เสื้อผ้าวัยรุ่นอย่าง Aeropostale และ American Eagle ต่างก็มีส่วนแบ่งการตลาดเติบโตขึ้น
ขยายธุรกิจออกไปนอกสหรัฐอเมริกา
เมื่อเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลำบากนี้ SHEIN และ Temu ก็ไม่ได้นิ่งเฉย
พาร์คส์คาดการณ์ว่าบริษัทอย่าง Temu จะเป็นผู้ริเริ่มการพัฒนาห่วงโซ่อุปทานในท้องถิ่นของสหรัฐฯ: “การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมแฟชั่นของอเมริกาอยู่ที่ห่วงโซ่อุปทาน ก่อนหน้านี้ พวกเขาพึ่งพานโยบายเกณฑ์ขั้นต่ำสุดในการจัดส่งสินค้าในบรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก แต่โมเดลนี้กำลังเผชิญกับความท้าทาย” เมื่อ Temu ยกเลิกแผนการขึ้นราคาภาษีศุลกากร พวกเขาระบุว่าจะรับภาระต้นทุนโดยการเปลี่ยนไปใช้โมเดลการจัดส่งในท้องถิ่น
ในขณะเดียวกัน ทั้งสองแพลตฟอร์มอาจปรับเปลี่ยนงบประมาณด้านการตลาดไปสู่ตลาดนอกสหรัฐอเมริกา ข้อมูลจาก Consumer Edge แสดงให้เห็นว่าในช่วงสามสัปดาห์แรกของเดือนพฤษภาคม ยอดขายของ Temu ในสหภาพยุโรปพุ่งสูงขึ้นกว่า 60% เมื่อเทียบกับการเพิ่มขึ้น 40-50% ในเดือนมีนาคมและเมษายน
เมื่อพิจารณาตามประเทศ ฝรั่งเศสมีการเติบโตเร็วที่สุด (มากกว่า 100% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าในเดือนพฤษภาคม) ซึ่งน่าจะเกี่ยวข้องกับการโฆษณาในท้องถิ่นที่เพิ่มขึ้น ยอดขายของ SHEIN ในสหภาพยุโรปเติบโตเกือบ 20% ในเดือนพฤษภาคม (เมื่อเทียบกับตัวเลขสองหลักต่ำๆ ในเดือนเมษายน) โดยตลาดสหราชอาณาจักรแสดงให้เห็นถึงการเติบโตแบบปีต่อปีเกือบ 50%
นักวิเคราะห์ชี้ว่า “ทั้งสองบริษัทกำลังส่งเสริมการกระจายธุรกิจไปยังภูมิภาคต่างๆ อย่างแข็งขัน ซึ่งอาจเป็นการเตรียมพร้อมรับมือกับความขัดแย้งทางการค้าที่อาจทวีความรุนแรงขึ้น แนวโน้มการเติบโตเหล่านี้อาจดำเนินต่อไปหรืออาจเร่งตัวขึ้น แต่ท้ายที่สุดแล้วขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบในยุโรป”
อย่างไรก็ตาม พวกเขาย้ำว่า “สหรัฐอเมริกายังคงเป็นตลาดหลัก การเติบโตในยุโรปไม่สามารถชดเชยการลดลงในสหรัฐฯ ได้ สถานการณ์โดยรวมจึงไม่น่ามองในแง่ดีสำหรับพวกเขา”
บริการหลักของเรา:
เรือเดินทะเล
·เรือเหาะ
·สินค้า One Piece จัดส่งแบบ Dropshipping จากคลังสินค้าต่างประเทศ